銷售是給企業創造直接利潤的職位，對於企業來說是至關重要的，往往也是企業裏流動性最大的職位。一個優秀的銷售人才首先要對銷售行業感興趣，喜歡做銷售工作。擁有足夠的自信心，較強的領悟能力，並且要有好的心態，沒有承受拒絕能力的人，是很難成為銷售精英的。
人品的選擇也很重要的，誠實正直的人是不會帶走公司的客戶，損害公司利益的，中飽私囊是銷售最忌諱的。一定要有上進心，很多公司都有自己的客戶資源，開始都會分一些資源給其使用，關鍵還是要看銷售人員有沒有上進心。銷售技能和溝通能力對於銷售人員來說非常關鍵。
銷售人才是否優秀，對於企業的經營來說有著重要的影響。因此銷售總監在進行招聘工作時，應該本著積極、自信、友善的態度來招聘和培訓適合公司的員工。每個應聘者在應聘履歷中都是紙上英雄。但商戰不是紙上談兵要靠真才實學。
自信對於銷售人員來說特別重要，因為銷售行業將會面臨許多的困難與挫折，沒有自信的人是堅持不到最後的，也就做不了銷售。觀察一個人是否自信，可以通過回答問題、處理特殊情況的表現中可以判斷出來。特別是眼神，充滿自信的人是敢於面對面試官的眼神的，面試中考官要學會觀察，才能從溝通中找出擁有自信的元素。
企業在招聘銷售人才時這些方面都應該考慮到，否則很難招聘到好的銷售人才。